Um dia destes ouvi alguém dizer que quando não escolhemos um caminho para seguir alguém fatalmente escolhe por nós. O problema é que podemos não gostar e neste caso...

Antes de mais nada, é importante esclarecer um equívoco muito comum: metas são diferentes de objetivos. A meta é precisa, quantificada e tem tempo certo para ser alcançada. Se uma empresa define que este ano vai aumentar as vendas, está definindo um objetivo. Quando define que as vendas aumentarão 30% neste trimestre em relação ao trimestre anterior, só então está definindo uma meta.

A grande vantagem é otimizar os recursos evitando distrações e desperdício. Além disto, exercita o planejamento que é tão importante e infelizmente tão ignorado por muitos empreendedores.

Um roteiro fácil e eficiente é apurar se atende ao critério SMART, ou seja:

eSpecífica: definir exatamente o que deve ser alcançado,

Mensurável: ter quantidades e valores,

Alcançável: estar dentro da capacidade de produção e execução da equipe

Relevante: oferecer um atrativo que faça com que a equipe participe e trabalhe para alcançá-la

Temporal: ter prazo para ser alcançada.

Se não atende a todos estes critérios, faça uma checagem. Reavalie. Metas desafiam as pessoas, fazem com que a equipe se desenvolva e mantenha o foco onde precisa estar. É comum que ocorram eventos não previstos e várias dificuldades, mas quando todos os critérios SMART estão atendidos, os obstáculos são contornados e cada vitória contribui para a motivação do grupo. Essas conquistas, frequentemente, fazem com que as pessoas descubram que podem mais do que imaginavam.

Se a meta parece grande, divida ela em pequenas partes. Uma dica é fazer isso de trás para frente. Ou seja, definir a meta e planejar qual será o último passo para que ela se concretize e em seguida planejar o passo anterior - e assim sucessivamente até que planeje o início do processo. Crie pontos de verificação. Apure, de tempos em tempos, se os esforços e resultados estão de acordo com o planejamento. Isso permite que sejam feitos ajustes, caso necessário, e cumpre outro ponto importante que é o monitoramento.

Metas são importantes e valem muito a pena. Se você ainda não definiu as suas, experimente. Os resultados irão surpreender.

Soraia de J. S. Cury é Administradora, com MBA em finanças pelo IBMEC, capacitada em Mediação e Arbitragem Empresarial pela CBMAE, consultora de empresas, sócia da Santos & Cury Consultoria Empresarial. Leia mais artigos no blog: http://soraiascury.blogspot.com | Twitter: www.twitter.com/soraiascury